MISIÓN: Desarrollar y gestionar la actividad comercial de la empresa mediante la captación, fidelización y desarrollo de clientes, ofreciendo soluciones integrales en seguridad laboral y prevención, alineadas con la estrategia comercial de la compañía, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio y a la satisfacción del cliente.

RESPONSABILIDADES:

1.- Análisis de mercado y oportunidades de negocio:

Conocer el mercado de seguridad laboral en el sector industrial, construcción y de energías renovables (trabajos en altura, espacios confinados…), identificar tendencias, necesidades de los clientes y oportunidades comerciales, analizando la competencia y proponiendo acciones comerciales o estratégicas a Gerencia.

2.- Captación y desarrollo de clientes:

Prospección activa de nuevos clientes mediante visitas, canales digitales, networking y acciones comerciales, ampliando la cartera de clientes.

3.- Gestión y seguimiento de la cartera de clientes:

Mantener una relación continua con los clientes mediante visitas presenciales y/o virtuales, seguimiento de ofertas, detección de nuevas necesidades y fidelización.

4.- Aplicación de la política comercial:

Cumplir con la política de precios, márgenes, condiciones comerciales y estrategias de venta definidas por la empresa.

5.- Relación con distribuidores y proveedores:

Coordinar acciones comerciales con proveedores y distribuidores, participando en iniciativas conjuntas y gestionando oportunidades de negocio.

6.- Gestión administrativa y seguimiento de cobros:

Colaborar en el seguimiento de facturación y cobro de clientes, informando de incidencias y contribuyendo a la correcta gestión del riesgo comercial.

7.- Asesoramiento técnico-comercial:

Asesorar a clientes sobre soluciones, productos y normativas relacionadas con seguridad laboral, aportando valor técnico y comercial.

8.- Participación en eventos comerciales:

Asistir a ferias, jornadas técnicas, campañas comerciales y acciones de marketing para potenciar la visibilidad y posicionamiento de la empresa.

9.- Cumplimiento de objetivos comerciales:

Alcanzar los objetivos de ventas, crecimiento de cartera, rentabilidad y actividad comercial establecidos por la Dirección.

10.- Gestión, actualización y comunicación de la información comercial:

Mantener actualizada la base de datos de clientes y oportunidades en el sistema ERP, registrando visitas, ofertas, actividades comerciales y previsiones de ventas.

FORMACIÓN / CONOCIMIENTOS

• Muy valorable; formación técnica en seguridad laboral, EPIs y/o en su defecto conocimiento/experiencia.
• Formación en áreas comerciales, ventas, marketing o similar.
• Conocimiento de herramientas CRM y entornos digitales de ventas.
• Conocimientos básicos de negociación comercial y gestión de clientes B2B.
• Manejo de herramientas ofimáticas y plataformas de gestión empresarial-comercial.
• Muy valorable; Ingles fluido (B2).